Gestor(a) de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios

Descrição da Vaga

ESTAMOS A RECRUTAR: GESTOR/A DE PARCERIAS E DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS PARA MAPUTO

Local: Moçambique, Maputo
Tipo de tempo: Tempo integral
Data de término: 20 de junho de 2026 (17 dias restantes para se candidatar)
ID de requisição de emprego: R1388

CONTEXTO

A Ipas Moçambique é uma organização não governamental e sem fins lucrativos, atuando em Moçambique desde 2018. A Ipas trabalha em parceria com financiadores, governos, ONGs e parceiros comunitários para fortalecer a Saúde e os Direitos Sexuais e Reprodutivos, incluindo conscientização e acesso a contracepção, serviços seguros de aborto e cuidados contra violência de gênero.

A Ipas Moçambique é membro da rede global Ipas Impact Network e opera como uma filial da Ipas US.

DEVERES E RESPONSABILIDADES

Resumo:

O Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios lidera os esforços de mobilização de recursos, parcerias e desenvolvimento de negócios da Ipas Moçambique, alinhados com o plano estratégico nacional, prioridades dos doadores e políticas da Ipas. Trabalhando em estreita colaboração com equipes multifuncionais e a liderança sênior, o cargo garante um forte mapeamento e engajamento entre doadores e parceiros, desenvolvimento de propostas de alta qualidade e posicionamento eficaz com financiadores e parceiros atuais e potenciais.

No período atual de emprego, ele se concentrará em expandir e diversificar o portfólio de financiamento da Ipas Moçambique, fortalecer os sistemas de desenvolvimento de negócios e a capacidade de funcionários, além de garantir análise e busca oportunas de financiamento, submissão de propostas de qualidade, cultivo e gestão eficaz de doadores, e relatórios precisos do pipeline.

O Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios responde ao Diretor Nacional e é membro da Equipe de Liderança Sênior (SLT) da Ipas Moçambique, contribuindo para a estratégia organizacional, sustentabilidade e representação externa.

Estratégia de Desenvolvimento de Negócios e Captação de Recursos

• Liderar uma revisão organizacional dos riscos e oportunidades para a Ipas Moçambique, fortalecendo o posicionamento estratégico no cenário atual de financiamentoLiderar a equipe da Ipas Moçambique por meio de uma revisão organizacional dos riscos e oportunidades no cenário atual de financiamento
• Desenvolver e implementar uma estratégia organizacional de desenvolvimento de negócios e parcerias alinhada às estratégias nacionais e globais da Ipas.
• Apoie a equipe da Ipas Moçambique para identificar, buscar e garantir financiamento de doadores bilaterais e multilaterais, fundações, parceiros corporativos e filantropias.
• Acompanhe tendências de doadores, cenários de financiamento, pedidos de propostas e prioridades estratégicas relevantes para SRHR e justiça reprodutiva, colaborando de perto com colegas de arrecadação de fundos em toda a rede Ipas.

Desenvolvimento de Propostas e Engajamento de Doadores

• Lidere o processo completo de desenvolvimento de propostas de ponta a ponta, incluindo notas conceituais, propostas completas, orçamentos e negociações com doadores.
• Coordenar com equipes multifuncionais para garantir que as propostas sejam de alta qualidade e estejam em conformidade.
• Colaborar com colegas de Comunicação e o Núcleo Global de Desenvolvimento para desenvolver materiais voltados para doadores, como resumos, apresentações e relatórios.
• Cultivar, cuidar e manter relacionamentos com doadores atuais e potenciais, baseados em planos escritos de cultivo e gestão de doadores que são atualizados regularmente.

Parcerias Estratégicas

• Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas com entidades governamentais, ONGs, atores do setor privado e parceiros de consórcios.
• Representando Ipas, quando delegados, em fóruns externos, reuniões com doadores e plataformas de parceria, garantindo posicionamento adequado e representação institucional.
• Fornecer orientação estratégica à equipe durante a preparação de reuniões, visitas e outros envolvimentos relacionados a doadores
• Apoie acordos de parceria e pré-equipamento, MOUs e oportunidades de financiamento colaborativo.

Liderança e Fortalecimento de Capacidades

• Atue como membro da equipe de alta gestão, contribuindo para o planejamento organizacional e a tomada de decisões.
• Orientar e fortalecer a capacidade das equipes nacionais em desenvolvimento de negócios, comunicação com doadores e gestão de parcerias.
• Fortalecer os sistemas e processos internos para captação de recursos e acompanhamento do desempenho das parcerias.

Gestão de Relatórios e Desempenho

• Produzir relatórios regulares e análises sobre desempenho em desenvolvimento de negócios, pipelines e previsões de financiamento para a alta liderança.
• Garantir a conformidade dos doadores, a qualidade dos relatórios e a comunicação eficaz entre as partes interessadas.

QUALIFICAÇÕES E EXPERIÊNCIA

Requisitos

• Bacharelado em desenvolvimento internacional, saúde pública, administração de empresas ou área relacionada.
• Normalmente, 8–10+ anos de experiência em desenvolvimento de negócios, captação de recursos, parcerias ou mobilização de recursos no setor de ONGs ou desenvolvimento.
• Sucesso demonstrado na obtenção de financiamento de doadores institucionais e fundações e na gestão de parcerias
• Forte compreensão de programas de saúde e direitos sexuais e reprodutivos (SRHR) e equidade de gênero.
• Excelentes habilidades de redação, negociação, gestão de relacionamento e comunicação estratégica.
• Conhecimento profundo da programação, contexto cultural e jurídico de Moçambique.
• Excelente comunicação, negociação, resolução de problemas e habilidades de liderança.
• É necessário falar fluência em português e inglês.

Ambiente de Trabalho

• Capacidade de viajar até 35% internamente e até 10% regional ou internacionalmente
• Capacidade de trabalhar em um ambiente típico de escritório, com a necessidade de sentar ou ficar em pé por longos períodos.

NOTA

A Ipas está fortemente comprometida em oferecer um ambiente de trabalho livre de todas as formas de assédio, discriminação e desigualdade. Recrutamos, empregamos, treinamos, promovemos e compensamos nosso pessoal sem independentemente de raça, idade, sexo, religião, origem nacional, cor, credo, ancestralidade, cidadania, estado civil, status de veterano, serviço militar, deficiência, informações genéticas, identidade de gênero, expressão de gênero, status transgênero, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal protegida por lei ou prevista pela política da Ipas.

A Ipas está fortemente empenhada em proporcionar um ambiente de trabalho livre de todas as formas de assédio, discriminação e desigualdade. Recrutamos, empregamos, formamos, promovemos e compensamos o nosso pessoal independentemente da raça, idade, sexo, religião, nacionalidade, cor, credo, ascendência, cidadania, casta, etnia, identidade regional, identidade tribal, estado civil, estado de veterano, incapacidade, informação genética, identidade de género, estado transgénero, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal protegida por lei ou definida pela política da Ipas. A Ipas reconhece que estas características pessoais podem diferir em diferentes contextos.

Candidaturas

Consulte os Termos de Referência e submeta a sua candidatura em: GERENTE DE PARCERIAS E DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
Prazo de candidaturas: 20 de Junho de 2026