Gestor da Área de Vendas

Comercial e Vendas, Gestão, Marketing e Comunicação
Maputo
3 dias atrás
Urgente
Candidatar-se

Descrição da Vaga

A HEINEKEN Moçambique está em busca de um Gestor de Vendas de Área para integrar a sua equipa e fortalecer a presença das suas marcas nos pontos de venda de Maputo. Se és proactivo(a), líder, tens espírito comercial e perspetiva estratégica para desenvolver relações com clientes e garantir execução de excelência, esta oportunidade é para ti!

Na HEINEKEN, acreditamos no poder das pessoas para transformar negócios, impulsionar resultados e criar impacto real no mercado. Estamos à procura de talento com energia, espírito empreendedor e paixão por vendas para se juntar a uma das equipas comerciais mais dinâmicas do sector.

Principais Responsabilidades

Liderança & Desenvolvimento de Equipa

  • Liderar, formar e motivar a equipa de vendas, assegurando elevados níveis de desempenho.
  • Identificar necessidades de capacitação e promover o desenvolvimento contínuo através de coaching.
  • Acompanhar rotinas de execução no terreno e garantir o cumprimento dos planos de visita.

Planeamento & Execução Comercial

  • Desenvolver e implementar planos de território (volumes, stock, margens, preços, promoções).
  • Assegurar disponibilidade, visibilidade e conformidade de preços no mercado.
  • Implementar iniciativas de Trade Marketing e garantir excelência na execução em ponto de venda.

Gestão de Distribuidores

  • Supervisionar operações dos distribuidores: rotas, cobertura e nível de serviço.
  • Monitorizar performance e garantir cumprimento de acordos e SLAs.
  • Construir relações sólidas, promovendo confiança e melhoria contínua.

Digital & Gestão de Dados

  • Implementar a estratégia Omni‑channel e consolidar a cultura de pré‑venda.
  • Assegurar a atualização da base de dados da área comercial.
  • Utilizar insights de mercado, clientes e concorrência para tomada de decisão.

Foco no Cliente

  • Antecipar e resolver questões que impactem a experiência do cliente.
  • Recolher e reportar insights sobre concorrência e tendências relevantes.
  • Criar soluções que promovam crescimento conjunto com os clientes da zona.

Formação & Experiência

  • Licenciatura (preferencial).
  • Mínimo de 2 anos de experiência em vendas (preferencialmente no canal off‑trade, FMCG).
  • Experiência em Route to Market e gestão de distribuidores é valorizada.
  • Forte capacidade analítica e orientação comercial.
  • Excelente comunicação e gestão de stakeholders.
  • Fluência em Inglês.

Competências-Chave

  • Elevada capacidade de negociação e influência.
  • Organização, planeamento e disciplina na execução.
  • Capacidade de análise e tomada de decisões com base em dados.
  • Forte orientação para o cliente e compreensão da dinâmica dos canais.
  • Abertura à inovação e ferramentas digitais.

Candidaturas até: 11 de março de 2026

Para mais informações sobre a vaga, aceda ao link:
https://abre.ai/oT56

Vagas Relacionadas