Analista Comercial e Administrativa (Procurement e Agro)

Agro-pecuária, Agronomia, Comercial e Vendas, Comunicação, Economia, Engenharia, Procurement

Moçambique

2 horas atrás

Urgente

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Descrição da Vaga

OBJETIVO DA FUNÇÃO

Actuar como responsável pela gestão comercial e administrativa de duas empresas do Grupo, uma focada em Procurement/Suprimentos e outra no sector Agroindustrial,
garantindo a eficiência dos processos internos, a gestão estratégica de vendas e a excelência no relacionamento com clientes e fornecedores.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

GESTÃO COMERCIAL (Foco em Procurement e Agro)

Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio, identificando nichos e demandas específicas do mercado de suprimentos e do agronegócio;

Elaborar propostas comerciais, cotações e contratos de forma estratégica, com atenção às especificidades de cada setor (ex: sazonalidade agro, prazos de pagamento do sector, termos de fornecimento);
· Atualizar o pipeline de vendas, garantindo follow-up constante e relatórios precisos;
· Participar da definição de metas e estratégias comerciais junto à gestão, analisando o cenário macroeconômico e as tendências de commodities (para o Agro) e cadeias de suprimentos (para Procurement);
· Gerir a negociação e fechamento de contratos, assegurando conformidade com políticas internas e com a legislação específica de cada setor (ex: insumos agropecuários).

ATENDIMENTO AO CLIENTE E PÓS-VENDA

Garantir atendimento ágil e de qualidade aos clientes e fornecedores estratégicos;
Acompanhar pedidos, reclamações e solicitações, gerindo o fluxo de informações entre o cliente, a equipe técnica e a logística, propondo soluções rápidas e efetivas;
Coletar feedback do cliente para melhoria de produtos/serviços e processos internos.

GESTÃO ADMINISTRATIVA E OPERACIONAL

Organizar e controlar documentos, contratos, relatórios e planilhas estratégicas;
Emitir notas fiscais, gerir o processo de faturação e acompanhar o fecho de contas mensal;
Apoiar na gestão financeira básica: controle de pagamentos, recebimentos e fluxo de caixa;
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar relatórios gerenciais, como giro de estoque (para Procurement) e taxa de conversão de vendas (para ambos).

SUPORTE ESTRATÉGICO

Colaborar com a equipe técnica e a gestão executiva, fornecendo análises de mercado e identificando tendências e oportunidades de negócio;
Participar de reuniões estratégicas, fornecendo dados e insights para tomada de decisão;
Assumir projetos específicos de melhoria operacional ou comercial;
Garantir alinhamento entre diferentes áreas da empresa, facilitando comunicação e fluxo de informação.

REQUISITOS

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Agronomia, Engenharia de Produção ou áreas afins;
Experiência comprovada de, no mínimo, 03 anos em funções comerciais e administrativas, preferencialmente nos setores de Procurement, Agronegócio ou indústria;
Excelente comunicação verbal e escrita em Português e Inglês (desejável Espanhol, dado o contexto regional do Agro);
Organização, proatividade e capacidade de gerenciar múltiplas tarefas simultaneamente;
Domínio do Pacote Office (ênfase em Excel avançado para análise de dados) e experiência com sistemas CRM e ERP;
· Comprovada experiência em elaboração de relatórios gerenciais e análise de indicadores de desempenho (KPIs).

COMPETÊNCIAS DESEJADAS

Capacidade analítica e de resolução de problemas complexos;
Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal em diferentes níveis hierárquicos;
Perfil multitarefa, orientado a resultados e com autonomia para tomar decisões;
Ética, discrição e responsabilidade com informações confidenciais;
Visão sistêmica do negócio e compreensão da cadeia de valor do Agro e de Suprimentos.

PERFIL DO CANDIDATO IDEAL

Conhecimento Técnico e de Mercado

Visão 360° da Cadeia: Entende que no Procurement, o foco é garantir suprimentos com qualidade e custo-benefício, lidando com fornecedores industriais. No Agro, compreende a sazonalidade, os riscos climáticos e a volatilidade dos preços de commodities e insumos.
Nocões de Logistica: Conhecimento basico dos desafios logisticos de cada
setor (armazenagem, transporte, prazos de validade) para garantir uma comunicação eficaz com o cliente e a operação.
Habilidades com Dados: Capacidade de usar o Excel não só para controle, mas para análise de dados. Deve ser capaz de transformar números de vendas e operações em insights de negócio para a gestão.

Habilidades Comportamentais e de Gestão

· Adaptabilidade e Resiliência: Habilidade para, em uma hora, lidar com a burocracia de um contrato de fornecimento industrial e, na hora seguinte, conversar sobre as necessidades de um produtor rural.
Comunicação Versátil: Deve saber se comunicar com a mesma eficácia com um diretor de suprimentos de uma grande indústria e com um produtor rural, adaptando a linguagem técnica e o tom.
Proatividade Estratégica: Não espera ordens. Antecipa problemas (ex: um atraso na entrega que pode afetar o plantio) e propõe soluções antes que se tornem crises.
Organização Avançada: Gerir duas empresas significa gerir o dobro de documentos, prazos, contratos e demandas. Um alto nível de organização é fundamental.

Diferenciais Competitivos

Formação Complementar: Pós-graduação ou cursos em Gestão de Suprimentos, Agronegócio, ou Comércio Exterior seriam um grande diferencial.
Idiomas: Espanhol é um trunfo para o Agro. Inglês é fundamental para o Procurement, especialmente se a empresa lida com fornecedores ou clientes internacionais.
Conhecimento de ERP: Experiência prévia com sistemas de gestão integrada (como SAP, Oracle, Totvs) acelera a curva de aprendizado e a produtividade.

5. Candidatura

Os(as) candidatos(as) interessados(as) devem submeter: