Sobre a vaga
- Maputo, Cidade de Maputo, Moçambique
Sobre Koolbuy:
A Koolbuy está revolucionando a maneira como as pequenas empresas acessam soluções de refrigeração e refrigeração. Por meio de nosso modelo Pay-As-You-Go e tecnologia inteligente, tornamos freezers, condicionadores de ar e resfriadores solares e não solares acessíveis para empreendedores comuns. Não estamos apenas vendendo resfriamento – estamos capacitando a renda. Estamos procurando um chefe de unidade de negócios dinâmico e experiente para liderar nossas equipes de vendas, impulsionar o crescimento e garantir a excelência operacional.
Resumo da posição:
O líder do projeto será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas, impulsionar o crescimento da receita, gerenciar cobranças e liderar uma equipe de alto desempenho. Essa função exige um pensador estratégico e um líder eficaz com um profundo conhecimento da dinâmica do mercado, das necessidades dos clientes e do gerenciamento de desempenho financeiro.
Principais responsabilidades:
Estratégia e Execução de Vendas
· Desenvolver e implementar estratégias de vendas abrangentes para atingir e superar as metas de receita.
· Analise as tendências do mercado, o comportamento do cliente e as atividades dos concorrentes para identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios.
· Colabore com as equipes de marketing para projetar e executar campanhas promocionais impactantes e estratégias de entrada no mercado.
Liderança e Desenvolvimento de Equipes
· Lidere, oriente e gerencie a equipe de vendas para impulsionar o desempenho e garantir o cumprimento das metas.
· Defina expectativas claras de desempenho, realize avaliações regulares e forneça treinamento para melhoria contínua.
· Promova uma cultura de equipe colaborativa e inovadora que apoie os objetivos de crescimento da empresa.
Gestão de Cobranças e Recebíveis
· Supervisionar o processo de cobrança para garantir a cobrança pontual dos pagamentos pendentes.
· Desenvolver e implementar estratégias para reduzir os dias de vendas pendentes (DSO) e melhorar o fluxo de caixa.
· Monitore contas a receber, identifique tendências e forneça relatórios e análises detalhadas de cobrança para a alta administração.
Gestão de Relacionamento com o Cliente
· Realize visitas regulares aos clientes para fortalecer os relacionamentos e obter informações sobre as necessidades e a satisfação do cliente.
· Aborde as preocupações e o feedback do cliente de forma rápida e profissional.
· Construir e manter parcerias de longo prazo com os principais clientes para impulsionar a retenção e a fidelidade.
Desempenho de negócios e relatórios
· Preparar e apresentar relatórios regulares de desempenho de vendas, receitas e cobranças.
· Use insights orientados por dados para informar decisões estratégicas e otimizar o desempenho da unidade de negócios.
· Trabalhe de forma multifuncional com as equipes de finanças, operações e produtos para garantir o alinhamento dos objetivos de negócios.
Governança, Conformidade e Gestão de Riscos
· Garantir a conformidade com as políticas internas, procedimentos e requisitos regulatórios em todas as atividades de vendas e cobranças.
· Identifique riscos potenciais nos processos de vendas e cobranças e implemente estratégias eficazes de mitigação.
Qualificações:
· Bacharelado em Negócios, Marketing, Finanças ou áreas afins (preferencialmente MBA).
· Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em liderança de vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, de preferência em uma indústria B2B, eletrodomésticos / eletrônicos.
· Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas e melhoria dos ciclos de cobrança.
· Fortes habilidades analíticas e experiência com tomada de decisão baseada em dados.
· Excelentes habilidades de liderança, interpessoais e de comunicação.
· Capacidade de prosperar em um ambiente acelerado e em evolução com uma abordagem prática e orientada para a solução.
O que oferecemos:
· Um papel orientado por propósitos em uma empresa social de alto crescimento.
· Oportunidade de moldar a direção de uma unidade de negócios chave.
· Remuneração e benefícios competitivos.
· Um ambiente de trabalho colaborativo e solidário com espaço para crescimento.
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