- Experiência: 7 Ano(s)
- Tipo de Emprego: Tempo Integral
- Nível da Carreira: Sênior
- Setor: N/A
- Localização: Maputo
Descrição da Vaga
O Executivo de Vendas de Mídia será diretamente responsável por gerenciar as seguintes áreas dentro da divisão de Vendas e Marketing e se reportar ao Gerente Geral:
- Atingir o orçamento do país;
- Prospecção;
- Aquisições de Clientes;
- Retenção de Clientes e Gestão de Relacionamento com Clientes;
- Entrega ao cliente;
- Cobranças de clientes;
- Aderir a estratégias de preços, políticas de vendas, práticas e procedimentos.
Responsabilidades
- Um. Novos Clientes
- 1. Prospecção de novos clientes
- 2. Aquisição de novos clientes por meio de cold call e visitas a clientes
- 3. Compreensão completa da análise das necessidades dos clientes
- 4. Compreensão da mídia no mercado do país, participação da concorrência e identificação de oportunidades
- B. Gestão de Relacionamento com o Cliente
- 1. Retenção de clientes existentes e aumento da receita de clientes existentes
- 2. Solução de problemas que os clientes possam ter com sua mídia ou entrega
- 3. Identifique oportunidades de upselling com clientes
- 4. Gerencie todas as alterações de campanhas do cliente de forma eficaz e eficiente
- C. Renovações
- 1. Alavancagem de relacionamentos existentes com clientes para garantir renovações
- 2. Rastreamento preciso e eficiente de renovações
- 3. Renegociar cláusulas contratuais
- D. Criação e Fechamento de Negócios
- 1. Definir preços com base na estrutura do negócio em ligação com o Gerente Regional de Vendas (RSM)
- 2. Criar e entregar apresentações/propostas de vendas para clientes novos e existentes para vender espaço de mídia novo ou disponível em consulta com a RSM
- 3. Informe os clientes sobre as opções disponíveis para publicidade, arte e forneça recursos visuais sempre que possível
- 4. Preparar planos promocionais, literatura de vendas, mídia infantil e contratos de vendas, em consulta com a RSM
- 5. Fechando o negócio
- E. Entrega ao cliente
- 1. Planejamento eficaz para garantir que todas as entregas aos clientes estejam no caminho certo para os padrões da empresa
- F. Cobrança de dívidas
- 1. Cobrar o dinheiro devido de todos os clientes de faturamento no respectivo país
- G. Relatórios
- 1. Orçamento individual
- 2. Novas vendas
- 3. Renovações
- 4. Métricas de vendas
- 5. Gestão diária/tarefas diárias
- H. Feedback do produto
- 1. Feedback do cliente sobre produtos existentes
- 2. Feedback do cliente nos sites
Qualificações
- Diploma universitário em um assunto relevante
Habilidades e Experiência
- 1. Destino e Bússola – Tem metas escritas, tem um plano estratégico escrito, escreve metas SMART convincentes e está comprometido com elas, sabe o que deve ser feito e por quê, tem um plano de ação desenvolvido e segue o plano de ação, determinou possíveis obstáculos e tem um plano para lidar com os obstáculos, tem pontos de verificação e debriefs diários, e monitora continuamente o desempenho na divisão.
- 2. Outlook – Acredita em si mesmo, na empresa e no mercado e é apaixonado por aprender e crescer. Assume a responsabilidade pelo próprio sucesso, não se exterioriza, aceita desafios, não toma o “não” como fracasso, mas como uma oportunidade de sucesso.
- 3. Comunicação – Cria e sustenta fóruns contínuos que incentivam oportunidades de comunicação bidirecional
- 4. Caráter – Demonstra integridade inquestionável em todos os aspectos do trabalho e no trato com os outros
- 5. Perspicácia nos negócios – Não leva as coisas para o lado pessoal, sabe o que dizer ou fazer no momento apropriado
Candidata-se: Detalhes da Vaga
