Descrição
O nosso Cliente é uma prestigiada empresa, que, como consequência do seu crescimento.
FUNÇÃO
Será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, visando o crescimento das receitas, a conquista de novos clientes e a fidelização dos actuais; actuar como elo entre o mercado e a operação logística, garantindo que os serviços oferecidos correspondam às necessidades dos clientes. As tarefas específicas incluem: desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objectivos da empresa; analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócio (transporte, armazenagem, distribuição, logística integrada, etc.); definir metas de vendas e estratégias por segmento de cliente; liderar e motivar a equipa de vendas e desenvolvimento de negócios; acompanhar o desempenho individual e coletivo através de KPIs (receita, margem, novos contratos, retenção de clientes); promover formação contínua sobre produtos, serviços e técnicas de negociação; negociar grandes contratos e parcerias estratégicas; manter relacionamento próximo com os principais clientes corporativos; actuar na retenção de contas-chave e no aumento da participação da empresa nos clientes existentes; supervisionar a elaboração de propostas comerciais e cotações; garantir competitividade e rentabilidade nas tarifas logísticas; trabalhar junto às áreas financeira e operacional para definir custos e margens; preparação do Orçamento Anual da Empresa em termos comerciais; monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, margens, pipeline); apresentar relatórios periódicos à Direção-Geral sobre desempenho e tendências de mercado.
Requisitos
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou área similar;
- Mínimo de 5 anos de experiência, numa função similar;
- Conhecimento de logística, transporte, armazenamento e distribuição;
- Domínio de Tecnologias (Word, Excel e Primavera);
- Fluente em Português e bons conhecimentos de Inglês;
- Planeamento estratégico e visão de negócio;
- Liderança e gestão de equipas;
- Técnicas de negociação e comunicação;
- Análise financeira e de mercado;
- Foco em resultados e orientação ao cliente;
- Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
- Nacionalidade Moçambicana.
Oferecemos
A possibilidade de trabalhar numa Empresa que oferece condições salariais compatíveis com o grau de experiência e nível de responsabilidade da função, bem como, oportunidades de desenvolvimento pessoal.
DATA LIMITE DE CANDIDATURA: 16 de Novembro de 2025
