General Manager/Country Manager

Descrição da Vaga

General Manager/Country Manager

Somos uma empresa multinacional de andaimes, fornecendo soluções industriais de grande escala em África Austral e Oriental. À medida que expandimos a nossa presença em Moçambique, procuramos um General Manager / Country Manager dinâmico e motivado para liderar o estabelecimento e crescimento das nossas operações locais.

INFORMAÇÕES SOBRE A POSIÇÃO:

O incumbente será responsável por liderar as actividades comerciais e operacionais da empresa em Moçambique. Esta função combina desenvolvimento estratégico de negócios, liderança de vendas e gestão operacional para estabelecer e expandir com sucesso a presença da empresa na região.

O General Manager / Country Manager irá desenvolver e executar estratégias de mercado, construir relações sólidas com clientes-chave em sectores como GNL, mineração e indústria pesada, e garantir que os padrões globais da empresa em segurança, qualidade e serviço sejam cumpridos localmente.

O papel exige um equilíbrio entre desempenho comercial e valor a longo prazo para o cliente, garantindo que as soluções oferecidas sejam tecnicamente sólidas, comercialmente competitivas e alinhadas com a reputação da empresa em qualidade e inovação.

PRINCIPAIS FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES:

• Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas robusta adaptada ao mercado moçambicano.
• Envolvimento com o Cliente: Actuar como representante principal dos clientes-chave, particularmente nos sectores de GNL, industrial e mineração.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e explorar novas oportunidades de negócio, gerando leads de vendas e construindo relações sólidas com os clientes.
• Penetração de Mercado: Transferir a visão estratégica da empresa para planos práticos para o mercado moçambicano.
• Supervisão Operacional: Estabelecer e optimizar a organização de vendas, incluindo pessoal, escritórios, armazém e operações logísticas.
• Liderança da Equipa: Gerir, desenvolver e orientar uma equipa de alto desempenho, incorporando uma abordagem consultiva de vendas.

• Iniciativas de Marketing: Supervisionar a criação de material de marketing, apresentações e materiais promocionais.
• Conformidade: Garantir o cumprimento de todas as regulamentações locais e políticas da empresa.
• Acompanhamento de Desempenho: Definir e monitorizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o desempenho da equipa e do negócio.
• Networking: Participar em eventos do sector, promovendo relações com stakeholders e potenciais clientes.
• Administração geral de empresas: Gerir todas as funções administrativas diárias da organização.
• Avaliação de desempenho financeiro: Analisar e compreender informações financeiras.

QUALIFICAÇÃO MÍNIMA E EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:

Formação Académica:

• Licenciatura em engenharia, Construção, Minas ou Petróleo e Gás ou formação técnica equivalente.
• Qualificações avançadas em administração de empresas ou vendas (por exemplo, MBA ou similar) são uma mais-valia.

• Experiência Profissional:

• Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou sénior nas indústrias de andaimes, construção, mineração ou petróleo e gás.
• Experiência comprovada em vendas, gestão de equipas e desenvolvimento de negócios.

Conhecimento Técnico:

• A familiaridade com sistemas de andaimes e serviços industriais será uma mais-valia.
•  Forte conhecimento dos sectores de GNL e mineração em Moçambique.

Competências:

• Fluência em português e inglês, oral e escrito.
• Experiência sólida em vendas e área comercial (com bens de investimento).
• Fortes capacidades de liderança e de construção de equipas.
• Proficiência em sistemas CRM e ferramentas de gestão de projetos.
• Excelentes capacidades de resolução de problemas e de tomada de decisão.

Outros requisitos:

• Disponibilidade para viajar frequentemente, especialmente para regiões como Tete, Pemba e Palma.
• Conhecimento das práticas empresariais moçambicanas e dos requisitos regulamentares.
• Aptidão médica para trabalhar em alturas.
• Residência permanente em Maputo.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Deadline para candidaturas: 30 de Abril.
• Data prevista de início: 1 de Maio

Para candidatura, por favor, submeta o seu CV, bem como o seu Diploma/Grau para:
general@layher.co.mz